如何正确选择展览会

展览会是广告及促销的一个方面,就象所有促销活动一样,你必须首先确定你的目标,否则,就没有评估将来结果的基础。首先考虑一下该展览会是否覆盖了你所需的市场,决不要参加一个展览会只因为你想看一看这个展览、展馆或是举办的城市,除非与市场有关。这是适合的地点吗?它必须能吸引正确的观众群,而且必须是适合你新产品的发射台。这是适当的时间吗?它必须适应你的产品生产计划,而且必须与你的其它广告和促销活动相吻合。如何能知道该展览会正式你所需要的呢?什么资料能帮助你作出决策呢? 市场调研 不要忘记向当地商会询问你想参观或参加的展览会,还可以与你国驻展览会所在国使馆商务处。从他们提供的有价值的国际贸易资料中,你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。 该展览会往届的目录 从以往的展览会目录中,你可以知道哪家公司曾经参加过该展览,比较这些公司是否每届都参展、这一届是否仍要参展,这样即可得知他们是否参展成功。 观众类别 对于以往参观展览会的观众类别很难评估,但是高水平的主办者已经开始制作观众类别的调研报告。他们会乐意向你提供这些信息资料;事实上,观众类别的信息通常是他们为劝说你参加展览会而向你提供的资料的一部分。 媒介报告 研究有关以往展览会的技术及贸易方面的新闻资料,会为你提供有用的证据,帮助你决定该展览会是否真正适合你。 目击者 主办者的资料自然是为了试图劝说你在展览会上订摊位,其中会有一些倾向性。你应寻找一些自己的资料,或许某人曾经参加过上届展览,或许你的一个客户曾经参观过该展览;他们怎样评价这个展览会?将他们的评价与展览会目录及新闻资料等综合在一起,你一定能作出正确的决策。

近来不断有企业参展被蒙骗的报道见于报端,给企业造成不小的损失。某些展览会动辄冠以“全国”、“中国”、“国际”等桂冠为幌子,造成参展商和参观商无所适从,在一定程度上欺骗了参展商和参观商。参加没有效果的展览会,不仅让企业浪费了财力和精力,更主要的是可能丧失另外一个更好的贸易良机。那么,企业如何选择参加展览会呢?首先要选择参加权威性展览会。因为权威性的专业展览会是全面的信息大荟萃。权威性的专业展览会是供应商携新产品、新技术、新成果的展示会,也是需求方带着市场信息的定货会;既有科学技术,也有产品和原辅材料;既有人才方面的信息,也有产品发展趋势的发布;既有传统的信息,也有前卫的信息;既有贸易,也有合作……总之,权威的专业展览会是国内外专业人士的大聚会,带来的是信息,带走的是收获。还因为权威性的专业展览会是最适宜企业家了解市场和竞争伙伴的场所。对于企业家来讲,时间是最宝贵的,在最短的时间内,获得最大的、有价值的、有针对性的信息是每一个企业家所必须关注的问题,而参加大型的权威性的专业展览会就显得比较合适。企业的领导者,可以在短短的几天内,和更多的企业进行高峰会和谈相互交流,可以浏览和把握产品的发展趋势和市场态势,可以了解科技前卫信息,可以了解全国乃至世界格局的新动向,这种信息的集中,企业家可以“按需而取”。此外要认别主办单位的资质,看其是否是行业的权威机构,在质量业的声誉如何?看展览会的历史,研究该展览会在过去的几年里的业绩。 参加展览会的计划安排 一、计划时间表12个月前1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面,综合专家意见,选定全年展览计划;2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料;3、选定场地;;4、了解付款形式,考虑汇率波动,决定财务计划;9个月前1、设计展览结构;2、取得展览管理公司的设计批准;3、选择并准备参展产品;4、与国外潜在客户及目前顾客联络;5、制作展览宣传册;6个月前1、以广告或邮件等进行推广活动;2、确定旅行计划;3、支付展览场地及其他服务所须预先付款;4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译;5、安排展览期间翻译员;6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销;3个月前1、继续追踪产品推广活动;2、最后确定参展样品,并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品,帖上公司标签,赠送索取样品的客商;3、将展位结构设计做最后的决定;4、计划访客回应处理程序;5、训练参展员工;6、排定展览期间的约谈;7、安排展览现场或场外的招待会;8、购买外汇;四天前1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包;2、搭乘飞机至目的地;三天前1、抵达,饭店登记;2、视查展览厅及场地;3、咨询运输商,确定所有运送物品的抵达;4、指示运输承包商将物品运送至会场;5、连络所有现场服务承包商,确定一般准备就绪;6、与展览组织代表连络,告知通讯方法;7、访问当地顾客;两天前1、确定所有物品运送完成;2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能;3、布置展位;4、将所有活动节目做最后的决定;一天前1、将摊位架构、设备及用品做最的检查;2、将促销用品发送直接分配中心;3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报;展览期间1、尽早到会场;2、於展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅;3、实地观察后尽早预约明年场地;4、详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;5、对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时回报总部作出合理答复,一旦应承,必须按质按期完成,以取得客户合作信心;6、每日与员工进行简报;7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司,以便即时处理及回应;展览结束1、监督摊位拆除;2、处理商机;3、寄出谢卡; 二、摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分,首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阴碍人潮的潜在问题。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论,但厂商可将如此的摊位有效利用,藉机展示自己产品利於竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示、高加架或罩盖,则须选择有足够高度的地点,避免挡信可见度。 三、其他产品的介绍图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯,除此之外,厂商可在会场提供录映带、模型、产品展示名片、相簿、软体介绍、互动产品型录,可达到宣传效果。 四、广告宣传广告宣传在整个展览过程扮演重要角色,专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月,要求内部公关部门或外面雇佣的公关公司在专业杂志上刊登至少一篇以上的告别报导,然后将该篇报导的重印本寄给目前及潜在顾客群,并加附信件一封提醒顾客该项产品将於会中展出,同时也可附赠由展览组织公司提供的且印有公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。 五、网页宣传越来越多的展览赞助单位提供参展厂商与展览网页的连接,参展者可藉此提高公司及其网页知名度,参观者亦可在线上提出技术问题,或与厂商订定展览期间的约谈。 为了善加利用此推广机会,厂商可在网页上刊登展览产品图片或主题,并列出未来展览一览表,如此一来,不仅方便客户做参观规划,并可藉由相片提高展览现场辨识度。同时厂商亦可下载产品示范,上网者可先在网路上简单了解厂商的产品,再至会场取得详细资料。“谨慎选择,及时决定,用心准备,完善后续服务”是保证参展效果的要诀,相信参加展览可以给企业发展带来许多生意机会,是不容错失的拓销手段。 (end)

人生中总是面临很多选择。有人说,作出正确的抉择,就能让人生过得更好。大多数人都深以为然。但是怎样让选择变得更好?其实,谁也不知道具体的答案。

时至今日,你可以说马云当时的选择做的非常棒,因为现在的阿里发展的非常好。但当时,没有人知道事情到底会发展成什么样子。

有人说,郎朗的父亲,给了他最正确的教育方式,让他真正成为了全世界瞩目的钢琴家,但当时,没有人知道他父亲倾其所有带着他到北京求学所度过的那段艰苦岁月是否值得。

人们都喜欢当事后诸葛,但是事情发展的当下,选择的正误往往无法知晓。那选择是否正确还重要吗?

重要的并不是选择,而是你知道自己还有路可选

澳门现金平台棋牌,佛家常说,一切都是最好的安排。讲的是因果轮回,有因必有果。你这辈子做的事情,也许是上辈子未完成的劫难。这种因果论看似很合理,但其实细想想,也都是人们为了合理化现实而构想出来的“假设前提”。

因为,这个世界的真实名字叫做未知。

从你出生的那一刻起,你会变成什么样子,以后过什么样的生活,其实都是未知数。而正是这些未知,才让我们的生活,变得那样丰富多彩,正是这样的未知,才让你所做的每一件事情,都有可能成为未来发展的基石。

于是有人说,我们的过去,其实决定着我们的未来,只有选择正确了,才能有正确的发展。但从逻辑的角度来讲,这么说并不正确,过去带给我们的结果的确会影响未来但不会决定未来。

心理学,喜欢从原生家庭的角度去解读人类未来发展的方向,去揭示一些人行为的原因。

一些心理问题经过解读,很多时候,都被引导了原生家庭的影响上来。而想要改变原生家庭,大多数情况下只能是四个字:无能为力。因为你改变不了你的父母,你改变不了过去已经发生的生活。

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其实并没有无能为力,只是你不知道你能够成功逃离。

于是,有些人长着长着,就已经无力去抵抗,他们把那叫做命运的安排。他们挣扎着,却唯唯诺诺的,低头继续生活。潜意识里,那些我们对过去的无奈、愤怒以及对自己的怜惜,因为错误的分析而逐渐压抑。你以为自己以及无路可走,但那可走的路其实还都有迹可循。

心理学告诉我们,很多行为的原因可能会归到原生家庭的影响,但是要想改变却不一定要从原生家庭开始。你所要做的,其实只是打破自己信以为真的思维限制。相信你有路可选,你才有可能真的去寻找出路。

互联网信息发展得越快,我们知道的就越多,很多刻板化、固定化的思想就愈发的被松动。曾几何时,老人们说,三岁看老。说的是,从孩子小时候的表现就可以知道,他长大以后会变成什么样子。