红木家具高管自述:创办实业15年 从发不起薪金到年入千万

商海浮沉,商人如何存活?

商界导读:从事红木家具行业15年,从付不出400元工资到年收入1000万,从0收入到接轨互联网。每次市场骤冷,我探索转型;当行业转热,我就能优先抢占市场,攫取市场红利。

我是一个红木家具经销商,从业15年,见证了红木从无人问津到七月流火,再到行业寒冬;从分文未进付不出400元工资到年收入1000万,再到几月不开张靠啃老本度日。

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商海波涛汹涌,而我起伏不定,幸庆的是我终究顽强地活了下来。2015年,当“互联网+”席卷全国,实体店纷纷倒下,我选择加入一家O2O红木家具平台。

文丨李文萍

市场不会永远充满暴利和机会,当市场火热,我们顺势赚得盆满钵满;但当市场低迷,我们应学会转型求变,以期待下一次风起,我们能飞得比别人更高。

商海浮沉,商人如何存活?

进阶千万富豪

我是一个红木家具经销商,从业15年,见证了红木从无人问津到七月流火,再到行业寒冬;从分文未进付不出400元工资到年收入1000万,再到几月不开张靠啃老本度日。

2000年,我叔叔在深圳办厂生产红木家具,而我则在威海设立专卖店——祥兴红木家具。

商海波涛汹涌,而我起伏不定,幸庆的是我终究顽强地活了下来。2015年,当“互联网+”席卷全国,实体店纷纷倒下,我选择加入一家O2O红木家具平台。

当时,威海人均GDP才2万多,生活捉襟见肘。而红木生长期长达百年千年,且大多数木材从东南亚、非洲进口,属于贵重奢侈家具,一套成型的家具动则几万、几十万,一般家庭根本无力消费。加之西方文化冲击,人们早已习惯柔软的皮沙发和布艺沙发,对于坚硬的木质沙发接受度低。

市场不会永远充满暴利和机会,当市场火热,我们顺势赚得盆满钵满;但当市场低迷,我们应学会转型求变,以期待下一次风起,我们能飞得比别人更高。

一年后,我叔叔在威海市专卖生意不景气计划退出在威市场。在我强烈要求下,叔叔支持了我创业激情留下价值40万的库存。我硬撑店铺,几个月销售业绩分文未进,唯一的销售员多次催我发工资,只为400元的底薪。

进阶千万富豪

调头转行?苦苦硬撑?

2000年,我叔叔在深圳办厂生产红木家具,而我则在威海设立专卖店——祥兴红木家具。

“原木稀缺,具有保值增值的功能;款式工艺复古,具有收藏价值。”我拿出笔在纸上边划,嘴里边念叨。突然,我重重地拍了拍脑袋:“守下去”!

当时,威海人均GDP才2万多,生活捉襟见肘。而红木生长期长达百年千年,且大多数木材从东南亚、非洲进口,属于贵重奢侈家具,一套成型的家具动则几万、几十万,一般家庭根本无力消费。加之西方文化冲击,人们早已习惯柔软的皮沙发和布艺沙发,对于坚硬的木质沙发接受度低。

2005年前后,国内涌现出“炒房”潮,人们结成团看到楼盘开盘便蜂拥而至,在全国拥有几十套房子的房哥房姐比比皆是。随着上游房地产的暴涨,家具行业随之水涨船高,红木因具有跟房产保值增值的属性倍受青睐。

一年后,我叔叔在威海市专卖生意不景气计划退出在威市场。在我强烈要求下,叔叔支持了我创业激情留下价值40万的库存。我硬撑店铺,几个月销售业绩分文未进,唯一的销售员多次催我发工资,只为400元的底薪。

我的生意一下子火爆起来,有时候,大半夜还有熟客打电话过来咨询新进款式。

调头转行?苦苦硬撑?

大家纷纷涉足攫利,仅威海的红木家具商已有十几家。但很快,市场进入无秩序的混乱局面。

“原木稀缺,具有保值增值的功能;款式工艺复古,具有收藏价值。”我拿出笔在纸上边划,嘴里边念叨。突然,我重重地拍了拍脑袋:“守下去”!

家具商们大都从东阳的小厂家提散货,工艺达不到标准,尤其是烘干技术。每年冬天,长期在暖气房里待着的红木会出现干裂的情况,购买者怨声载道。相比散货,品牌家具款式多样、质量精良,于是我尝试转型,选择加盟品牌红木家具。

2005年前后,国内涌现出“炒房”潮,人们结成团看到楼盘开盘便蜂拥而至,在全国拥有几十套房子的房哥房姐比比皆是。随着上游房地产的暴涨,家具行业随之水涨船高,红木因具有跟房产保值增值的属性倍受青睐。

我们这代人大多出生草莽,凭着一股子闯劲儿,率先做了市场的探索者,分享了市场的最初红利。但当市场高速发展、竞争激烈,我们几乎无所适从,很多人就是在这个时候被淘汰出局。

我的生意一下子火爆起来,有时候,大半夜还有熟客打电话过来咨询新进款式。

我很庆幸选择品牌加盟,可以依托强大的品牌效应,从众多无序竞争中脱颖而出,而品牌成熟的经营管理模式也规范我们的经营。这种优势在今后的发展中将慢慢凸显。

大家纷纷涉足攫利,仅威海的红木家具商已有十几家。但很快,市场进入无秩序的混乱局面。

2007年股市暴涨,红木市场达到第一个高潮。财富的暴涨让“面子经济”大行其道,具有文化底蕴的红木家具借机发力。人们到店里来提货,不再望闻敲看,径直提货,购买几十万的家具眼睛都不眨一下。

家具商们大都从东阳的小厂家提散货,工艺达不到标准,尤其是烘干技术。每年冬天,长期在暖气房里待着的红木会出现干裂的情况,购买者怨声载道。相比散货,品牌家具款式多样、质量精良,于是我尝试转型,选择加盟品牌红木家具。

由于我做的品牌家具,工艺精良,口碑良好,在家具商集体赚发时我拔得头魁,年收入1000万,从一个毛头小子进阶千万级别富豪。

我们这代人大多出生草莽,凭着一股子闯劲儿,率先做了市场的探索者,分享了市场的最初红利。但当市场高速发展、竞争激烈,我们几乎无所适从,很多人就是在这个时候被淘汰出局。

疯狂的红木市场

我很庆幸选择品牌加盟,可以依托强大的品牌效应,从众多无序竞争中脱颖而出,而品牌成熟的经营管理模式也规范我们的经营。这种优势在今后的发展中将慢慢凸显。

正当我春风得意,2008年美国次贷危机袭向全国,信贷紧缩导致投资下降,大宗商品投资首当其冲,红木家具遭遇滑铁卢。有消息称:2008年年底,全国有将近50%的红木生产企业倒闭。

2007年股市暴涨,红木市场达到第一个高潮。财富的暴涨让“面子经济”大行其道,具有文化底蕴的红木家具借机发力。人们到店里来提货,不再望闻敲看,径直提货,购买几十万的家具眼睛都不眨一下。

市场泡沫破裂,我陷入困顿:

由于我做的品牌家具,工艺精良,口碑良好,在家具商集体赚发时我拔得头魁,年收入1000万,从一个毛头小子进阶千万级别富豪。

散货商通常没有库存,进一套卖一套,而我们品牌经销商则有两套,卖场和库存各一套。当市场低迷,而人力和卖场租赁成本倒逼,不卖货就亏本。我们纷纷低价甩货,一套原先能卖1.6万元的红木桌椅,如今降至1万也少有人问津。

疯狂的红木市场

屋漏偏逢连夜雨。2007年红木家具生意火爆,我加盟的红木品牌打破原有一手交钱一手拿货的交易方式,采取先付订金后拿货,将库存风险转嫁给经销商。

正当我春风得意,2008年美国次贷危机袭向全国,信贷紧缩导致投资下降,大宗商品投资首当其冲,红木家具遭遇滑铁卢。有消息称:2008年年底,全国有将近50%的红木生产企业倒闭。

深夜,我坐在客厅的沙发上抽烟,看着烟雾在昏暗的白炽灯光下翻腾。同行打电话过来,十句话里九句叹息,末了问一句:什么时候才能跌停?我无力回应:“等等就好了。”

市场泡沫破裂,我陷入困顿: